رواية فتاة الإشارة الفصل الخامس عشر 15 بقلم اسماعيل موسى
تنهدت تالا بعمق ثم
وقفت فى منتصف المكتب والأنظار كلها متعلقة بها لكنها لم تنظر لأحد بل ثبتت عينيها على نقطة أمامها وكأنها ترى شيئا غير مرئي وسحبت نفسا هادئا قبل أن تبدأ حديثها بصوت ثابت يحمل ثقة انتح_ارية.
بدأت تشرح أن الصفقات الحالية ليست مقسومة حسب الحجم كما يبدو للجميع بل حسب مستوى المخاطرة المخفية داخل كل عقد وأن هناك أربعة مستويات واضحة لمن يفهم طريقة قراءتها فالمستوى الأول يبدو مغريا في الظاهر لكنه ليس المصدر الحقيقى للربح بينما المستوى الثانى هو الذى يحدد استقرار السيولة داخل الشركة أما المستوى الثالث فيحمل تذبذبا محسوبا يمكن التعامل معه أما المستوى الرابع فهو الأخطر رغم أنه الأقل لفتا للأنتباه.
ثم تحركت خطوة ببطء وكأنها ترسم الصورة أمامهم وأوضحت أنه عند مراجعة التعاقدات الأخيرة يظهر انحياز واضح نحو الصفقات المتوسطة وأن هذا الاختيار في ظاهره منطقي لكنه مع التكرار يؤدى إلى تقليل العائد الكلي للشركة بشكل تدريجى
رفعت يدها وكأنها ترسم معادلة في الهواء وشرحت أنها تعتمد على معامل بسيط لقياس العلاقة بين العائد والمخاطرة وأنه إذا انخفضت هذه النسبة عن حد معين فهذا يعنى أن العقد يستهلك من سيولة الشركة أكثر مما يضيف لها ثم نظرت إلى يامان للحظة وأكملت موضحة أن هناك عقودا تم اعتمادها رغم أن مؤشرها سلبى وهو ما يعني أن الشركة تعوض خسارة بخسارة أقل بدلا من تحقيق مكسب حقيقى.
ساد صمت قصير قبل أن تكمل حديثها بهدوء أكبر موضحة أن التوزيع الحال للصفقات يحافظ على شكل الربح أمام التقارير لكنه في الحقيقة يمنع النمو الفعلى وأن الشركة بالفعل تحقق أرباحا لكنها أقل بكثير من قدرتها الحقيقية
ثم تحركت خطوة أخرى وأوضحت أن الحل لا يكمن في تغيير العقود نفسها بل في إعادة ترتيب أولويات الاختيار بحيث يتم الاعتماد على توازن النسب وليس على حجم الصفقة فقط وأن هذا التعديل البسيط يمكن أن يرفع العائد دون زيادة مستوى المخاطرة.
ابتسمت ابتسامة خفيفة وهي تؤكد أن المشكلة ليست في السوق ولا في الفرص المتاحة بل في طريقة قراءة هذه الفرص وأن البيانات موجودة أمام الجميع لكن يتم اختيار الجزء الأسهل منها فقط
ثم توقفت لثوان قليلة قبل أن تضيف أن العقود الصغيرة التي لا تحظى بالاهتمام الكافي هي في الحقيقة تحمل أسرع فرص للنمو لكنها تحتاج إلى قراءة دقيقة وليست قرارات سريعة أو تقليدية
وأخيرا نظرت إلى الحاضرين ثم عادت بعينيها إلى يامان وأوضحت أنه في حال استمرار العمل بنفس النمط الحالي ستظل الأرباح ثابتة لفترة محدودة بينما سيتجاوزهم المنافسون تدريجيا أما في حال تغيير هذا النمط والاعتماد على التحليل الأعمق فإن الشركة لن تحافظ فقط على مكانتها بل ستتمكن من السيطرة على السوق
ثم سكتت تماما ولم تضف أي كلمة أخرى تاركة الصمت يملأ المكان هذه المرة لم يكن الصمت دليلا على الشك بل كان استيعابا كاملا لكل ما قالته.
وقف يامان للحظات بعد انتهاء تالا وكأن كلماتها ما زالت تتحرك داخل رأسه ثم أخرج علبة سجائره ببطء وأشعل واحدة وسحب نفسا عميقا قبل أن يزفره بهدوء وهو ينظر إلى الفراغ أمامه وكأنه يعيد ترتيب كل ما سمعه بطريقة مختلفة.
تحرك داخل المكتب بخطوات بطيئة ويده الأخرى مستقرة داخل جيب بنطاله وعيناه لا تستقران على شيء محدد بينما الصمت يسيطر على الغرفة بالكامل فلا أحد تجرأ على الحديث أو حتى الحركة
دار حول مكتبه دورة كاملة ثم توقف وأسند أطراف أصابعه على سطح المكتب وسحب نفسا آخر من السيجارة قبل أن يرفع رأسه ببطء وتتجه عيناه أخيرا نحو تالا
كانت واقفة بثبات ظاهرى لكن داخلها يتحرك كل شيء
قال يامان بصوت منخفض لكنه واضح لو كلامك مدقق بأدله قوليل ايه الصفقات اللى تم رفضها وكانت تستاهل ؟
سكتت تالا لحظة قصيرة ثم بدأت تتكلم بثقة وكأنها كانت تنتظر هذا السؤال
قالت أول مجموعة كانت عقود التوريد الصغيرة مع موردين جدد في الأجهزة الاقتصادية الكميات كانت محدودة لكن معدل الطلب عليها في السوق كان في ارتفاع مستمر ولو تم التعاقد معاهم بدرى كنا هنضمن سعر أقل قبل ما الطلب يعلى ويزود التكلفة
ثم كملت وقالت المجموعة الثانية كانت عقود التخزين قصيرة المدى في المناطق القريبة من منافذ التوزيع الأسعار كانت أقل بكتير من العقود الطويلة اللى اتاخدت لكن تم تجاهلها بسبب إن مدتها قصيرة رغم إنها كانت هتقلل تكلفة النقل بشكل مباشر وتزود سرعة التوريد.
نظرت ليامان ثم قالت بهدوء فى كمان صفقات خامات بديلة بجودة متوسطة لكن بثبات عالي في السعر الموردين كانوا بيقدموا شروط توريد مرنة تضمن استمرارية الإنتاج بدون توقف لكن تم رفضها لصالح موردين أكبر بس بأسعار متقلبة
تحركت خطوة بسيطة وكملت فى صفقات شراكة صغيرة مع موزعين محليين مش معروفين قوي لكنها كانت هتفتح أسواق فرعية بسرعة وبتكلفة قليلة بدل الاعتماد على موزعين كبار بشروط أقوى وتحكم أكبر
ثم سكتت لحظة قبل أن تضيف أخطر حاجة تم تجاهلها كانت عقود التوسع التدريجي مش السريع العقود اللى بتكبر مع الوقت حسب الأداء مش اللى بتطلب التزام كبير من البداية وده كان هيقلل المخاطرة ويخلي النمو طبيعي بدل الضغط المفاجئ على السيولة
رفعت عينيها بثبات وقالت كل الصفقات دي كانت في الفئة اللى محدش بيركز عليها لأنها مش كبيرة ومش لافتة لكنها في مجموعها كانت هتفرق بشكل واضح في الربح النهائي
سادت لحظة صمت ثقيل داخل المكتب
لكن هذه المرة ،الصمت لم يكن بسبب التوتر
بل لأن كل كلمة كانت تضع واقعا جديدا أمام يامان
همس يامان فى شرود، انتى عايزه تقولى ان كل المدراء دول والمستشارين وانا نظرتنا ضيقة ؟ بنبص تحت رجلينا صح ؟
العغو يا فندم، همست تالا بتوتر متجنبه غضب يامان انا مقصدش كده
بالعكس همس يامان وهو بيلتفت خليكى شجاعه ،قولى ان كلنا غلط وانتى صح ؟
حاولت تالا ان تخرج من الفخ، تنهدت اخيرآ ،يا فندم، القرار قرارك وانت ادرى بمصلحة الشركه من أى شخص، انا فقط بشرح المعطيات.
ثبت يامان عنيه على تالا، كأن الغرفه فرغت الا منهم
ملكيش دعوة بقراراتى انا عايز رأيك المجرد، رأيك الشخصى ؟
ايوة يا فندم كنت غلط، همست تالا بعدما أغمضت عيونها..
الفصل السادس عشر من هنا